認知失調─【Queen怜的正能量投資學】

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當事實與期待不一樣時，大腦會默默讓我們做出奇怪的事   在交易裡，你有沒有遇過這種情況：   明明行情已經跌破關鍵位置，卻還是說服自己「應該會反彈」   明明知道應該停損，卻不想按下去   明明抱著虧損部位很痛苦，但就是不想承認錯誤   這不是意志力不夠，也不是紀律差。 其實，這是一個很常見的心理現象：認知失調（Cognitive Dissonance）。   當「你相信的事情」跟「市場正在告訴你的事實」衝突時，大腦會本能地想把這種不舒服消掉—— 於是就出現了那些我們事後回頭看起來很「不合邏輯」的行為。   今天想和你一起用輕鬆的方式看看這個心理學名詞，讓你更懂自己，也更從容地面對市場。   一、 認知失調：當兩個想法互相打架，大腦會想趕快找理由 認知失調指的是：當信念、期待與現實互相矛盾時，大腦會感到不舒服，於是開始找方法「讓自己看起來是對的」。   在交易裡尤其常見。比如： ．我覺得會漲 ．但市場卻往下跌 這兩個念頭打架時，就會產生心理上的不舒服。 而為了減輕這種不適，大腦會開始「硬找理由」來支持我們原本的立場。   這時候，你可能會聽到自己腦中冒出一些熟悉的台詞： 「只是洗盤啦。」 「消息還沒發酵。」 「外資應該在誘空。」 「反正都跌了，不如等反彈再賣。」   這不是你在找藉口，而是大腦在努力讓你舒服一點。   二、 大腦會悄悄把「承認錯誤」替換成「再等等看」 認知失調最典型的影響，就是讓人「不想承認自己看錯了」。 因為承認錯誤＝面對失敗感。 失敗感＝不舒服。 不舒服大腦最討厭。   於是很多人會： ．拒絕停損 ．攤平虧損 ．找更多理由堅持原判斷 ．把短線單變成中線單、再變長線單   不是因為你固執， 而是因為承認錯誤真的很痛， 大腦正在保護你不去面對這個痛。   只是……在市場裡，這種保護往往會變成傷害。   三、 當你越在意「自己是對的」，越容易做出錯的決策 認知失調還會讓人陷入另一種陷阱： 當我們越在意自己當初的判斷正不正確，我們越容易忽略市場真正的變化。 於是你會發現： ．越努力「維護面子」，績效越差 ．越想捍衛判斷，越看不清盤勢 ．越害怕自己看錯，越無法做出應該做的事 交易不是考試，不需要永遠選對答案。 市場也不會因為你努力堅持某種看法就尊重你。   但大腦會。而這就是最大的問題。   四、 用更柔和的方式對自己說：我沒必要每次都對 想改善認知失調帶來的交易困境，不需要對抗自己。 反而是要用一個更柔軟的方式提醒自己： 「我不是要每次都對，我只是要讓自己的資金活下去。」 當心裡這麼想時： ．停損沒那麼痛 ．修正看法不再覺得丟臉 ．點錯方向也變得更能接受   認知失調會一直存在，因為那是人性。 但當你願意「和它和平共處」，市場會變得更清晰，壓力也不會那麼大。   最後，送你一段簡單的提醒 在交易裡，你不是在跟市場比聰明，你是在學習如何跟自己的心一起工作。   認知失調不是敵人，它只是告訴你： ．你在乎 ．你投入 ．你希望自己做得好   只要願意看清它、理解它，你的交易會比你想像中更穩、更自在。

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