兩招找出公司主要客戶

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在分析個股的時候，我們會希望知道公司的主要客戶是誰，然而年報裡面主要客戶的資訊通常是以代號表示，要如何才能得知這些客戶是誰呢？其實答案很多時候就在年報裡面。 由於大客戶時常是長期合作，現在的大客戶，很可能也是10年前的大客戶。由於早期很多公司都有揭露主要客戶資訊，所以我們可以連續比較10年以上的年報，就知道那些代號的真實身分了。 例如，東隆興（4401）106年年報顯示前兩大客戶分別是AA和BB，如果我們回頭看97年年報，會發現前兩大客戶分別是瑞宜和儒鴻，再比較98年年報，又會發現98年的前兩大客戶分別是AA和BB，因此我們可以確認AA就是瑞宜，BB就是儒鴻。 另外，我們也可以從客戶的供應商資訊，確認主要客戶。 例如，新巨（2420）年報上顯示並沒有單一客戶營收占比超過10%，但在營邦（3693）年報的時候，我們發現106年前兩大供應商分別是intel和R公司，再往以前年度查詢，發現101年最大供應商是新巨，102年變成R公司，所以我們可以確認R公司就是新巨，營邦則是新巨主要客戶之一。 以上兩個小技巧，是不是很有趣呢？

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