0人回應 |
928人瀏覽 |
0人收藏 |
0人追蹤
換個框架，交易就不一樣：突破「框架效應」
你有沒有發現過一件事？同樣的交易結果，因為「描述方式不同」，我們的感受和反應就完全不一樣。這就是心理學裡的「框架效應」。
假設你手上有一筆單，目前賺 一萬元。這時候如果你用「保住已經賺到的錢」這個框架，可能會趕快平倉，怕獲利蒸發。但如果你用「再抱一下可能多賺一倍」的框架，就會願意繼續持有。兩種想法其實都沒有錯，差別只在於你怎麼「定義」這筆單。
大多數人並不自覺自己被框架影響。很多時候，我們以為自己是在理性判斷，其實只是被文字、情境、情緒給推著走。這就是為什麼市場上常見兩種情況：一群人看到大漲就一窩蜂追高，另一群人看到回檔就恐慌殺出。結果是，多數人在框架裡進退，卻沒有自己的「中性視角」。
一、為什麼框架效應會害我們做錯決定？
因為人腦天生抗拒「損失」。
當訊息被放在「賠錢」框架時，我們會下意識想要逃避；當訊息放在「賺錢」框架時，我們就會更敢冒險。
例如：
當你看到新聞說「股市大跌，市值蒸發數千億」，你會覺得恐慌，甚至急著砍單。
但如果新聞改寫成「股市回到去年同期水準」，你可能就會冷靜許多。
同一件事，不同的描述，卻引發完全不一樣的情緒反應。這就是框架效應的陷阱。
二、交易中的常見「框架陷阱」
1.只看當下輸贏
很多人把一筆單的虧損框架成「失敗」，結果不敢再進場。其實這只是一場長期比賽裡的小波折。
2.被別人用語言帶節奏
市場分析師說「危機」，你覺得要跑；但他說「調整」，你反而能安心持有。
3.把短期獲利放大
一賺錢就覺得「自己很厲害」，框架成「能力」，而不是「機率事件」，久了就容易高估自己。
三、心理引導：如何跳脫框架效應？
要避免被語言牽著走，最重要的是學會「換一個角度」。以下是三個實用方法：
1.數字化看待
遇到訊息，先把它轉成數字。
不要被「大跌、崩盤、爆量」這些字眼帶走情緒，而是問自己：這跌幅是多少？跟平均波動比起來嚴重嗎？
2.長期化視角
把一筆單放在一百筆單的框架裡看。
單一事件輸贏沒什麼，重要的是整體策略是否能長期獲利。
3.中性化語言
當你發現自己被嚇到，嘗試重新描述。
別說「慘虧」，改成「回測中的一次正常停損」。
別說「爆賺」，改成「策略裡的一次大獲利」。
這樣能讓情緒自動冷卻。
四、換框架的自我提問
下次交易前，可以先問自己：
我現在是被「用詞」影響，還是看見真實數據？
如果把這件事放進長期曲線裡，它還重要嗎？
我能不能用更中性的語言來描述它？
這些問題會幫助你從「情緒化框架」切換到「理性框架」。
五、學會當自己腦袋的「翻譯官」
框架效應不是壞事，它只是提醒我們：大腦不是完全理性的。
在交易中，真正的關鍵不只是找到好策略，而是能不能用正確的框架來解讀每一次的輸贏。
當你學會把市場語言翻譯成冷靜的數據，就能跳脫框架陷阱。
那時候，你會發現，交易的難度少了一大半。